E-mails masivos Vs. E-mails personalizados, ¿cuál debes usar en tu estrategia de ventas?
En este artículo te voy a contar:
– Cuáles son las diferencias entre estos dos tipos de e-mails
– Qué formato debes utilizar en cada uno de ellos
– Cuáles son las tres métricas claves que no puedes dejar de mirar para saber si están bien implementados
¿Cuáles son las diferencias entre estos dos tipos de e-mails?
Un e-mail masivo (o un e-mail de marketing), es un e-mail donde se va a generar un contenido único que está pensado para que le llegue a muchos de los contactos que están en tu base de datos.
En cambio, un e-mail personalizado va a ser un e-mail que va a tener un contenido único pensado para un contacto único dentro de tu base de datos.
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Un ejemplo de un e-mail masivo (o de e-mail marketing), es un e-mail con promociones sobre tus productos.
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En cambio, un ejemplo de un e-mail transaccional sería cuando envías una propuesta comercial dirigida a un cliente específico.
¿Por qué es tan importante entender esto?
Porque los números y las métricas que deberíamos esperar de cada uno de estos dos tipos de envíos son totalmente diferentes.
Por ejemplo, cuando enviamos un e-mail personalizado para un cliente (por ejemplo una propuesta comercial), la tasa de apertura (la cual se calcula considerando los e-mails abiertos dividido los e-mails enviados, y luego se multiplica por 100), que debería tener ese e-mail debería ser muy alta. Por lo menos mayor al 60%. Es decir, es muy probable que la persona abra el e-mail y lea la propuesta comercial.
En cambio, cuando enviamos un e-mail masivo (o un e-mail de marketing), una métrica muy buena puede ser tener una tasa de apertura mayor del 20% porque son e-mails que enviamos a muchas personas. En términos relativos son menos relevantes que los transaccionales, y se pueden esperar números un poco más bajos.
¿Por qué es tan importante entender la diferencia entre estos dos tipos de e-mails?
Es muy importante ya que los interrogantes más comunes suelen ser:
– “¿Cómo hago para saber si mis correos están llegando a “SPAM”?”; o
– “¿Cuál es la tasa de apertura que yo debería tener en mis e-mails para saber si mis campañas están siendo exitosas o no?”
La base para entender esto, es saber diferenciar qué tipo de correo son los que estoy enviando.
¿Qué formato debes utilizar en cada uno de ellos?
Lo más importante a tener en cuenta es que los e-mails masivos son e-mails de marketing, por lo tanto no hay que esperar resultados en ventas de corto plazo, sino generar una imagen de marca positiva para nuestra empresa.
E-mails en formato HTML
Lo más común, por ejemplo, es que los e-mails masivos tengan formato en “HTML”. Es decir, con imágenes, fotos y gráficos, porque lo que se va a buscar es generar una imagen positiva de la empresa, y que, a medida de que vaya pasando el tiempo el receptor la vaya recordando.
E-mails en formato texto plano
En cambio, sobre los e-mails que son personalizados, lo que se va a esperar son resultados en ventas. Deben tener un objetivo de, por ejemplo, conseguir una reunión o generar una venta.
Suelen ser e-mails con un formato de texto plano que apuntan a dirigirse directamente a la persona a la que le estamos hablando y que esa persona ejecute la acción que nosotros estamos buscando.
Por lo tanto, es súper importante no cometer el error de mezclar los formatos. Es decir, en un e-mail masivo (o de e-mail marketing), hacer un formato que sea de texto plano, y que no busque generar imagen de marca. O en un e-mail que sea de ventas, hacerlo muy bonito y colorido, con mucho detalle y que no logre, a fin de cuentas, conseguir el objetivo buscado.
Ejemplos de e-mails transaccionales
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Los ejemplos más comunes de e-mails transaccionales que suelen usar las PYMES, son:
1- Cuando se envía una propuesta comercial a un cliente, una cotización o un catálogo;
2- Cuando se hace el seguimiento de esa propuesta. Es decir, cuando a las 48/72 horas le escribimos para saber qué le pareció, o si quiere realizar un segundo llamado.
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3- Cuando recibimos una consulta a través de la página web y le escribimos a nuestro potencial cliente haciéndole saber que hemos recibido la consulta y que nos vamos a estar contactando en breve. Eso, en general, suele ser de hecho un e-mail transaccional que se suele enviar automatizado (pero no deja de ser un e-mail transaccional); y
4- Cuando tenemos agendada una reunión en cierto día y horario, y, por ejemplo, dos horas antes se le envía un e-mail a esa persona para recordarle la reunión. Este es un e-mail que se utiliza mucho, y es un e-mail transaccional.
Recuerda que es de suma importancia que en los e-mails transaccionales siempre los escribamos en texto plano y que parezcan lo máximo posible escritos uno a uno. Es decir, por más que sean automatizados se parezcan lo máximo posible a que “yo te lo estuve escribiendo a ti en persona”.
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Por otro lado, otros ejemplos de e-mails masivos (o de e-mail marketing), son:
1- Cuando enviamos promociones referidas a los productos de nuestra empresa;
2- Cuando recibimos nueva mercadería y queremos hacerle saber eso a nuestros clientes; y
3- Cuando queremos notificar de un evento o de un seminario que vamos a hacer.
Estos son ejemplos de e-mails masivos que podemos enviar para generar imagen de marketing.
Es importante recordar que estos e-mails masivos de marketing que enviemos tienen que ser coloridos, representar la imagen de nuestra empresa, y comunicar lo que nosotros queremos que nuestra empresa transmita.
Invitación
Ahora que ya conoces cuáles son las diferencias entre los e-mails masivos y los transaccionales te invitamos a contarnos en los comentarios de abajo cuáles estás implementando dentro de tu empresa.
29 Comentarios
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